Gamechanger Vertrieb. Zurück zur Newsübersicht Wie hat sich der Verkauf in den letzten Jahren verändert? Was wird heutzutage von Verkäufern erwartet? Welche Chancen eröffnen sich aktuell für Unternehmen? Einer, der diese Fragen – wahrscheinlich auch um 3 Uhr morgens – beantworten kann, ist Franz Pichorner, (verkaufs-)erfahrener Partner bei SHS und operativer Organisationsberater. Die langjährige Erfahrung, … mehr lesen
Weniger ist mehr. Zurück zur Newsübersicht In unserem letzten Newsletter zum Thema Komplexitätsreduktion haben wir Ihnen die Ursachen für die gestiegene Komplexität in Ihrem Unternehmen aufgezeigt, doch was nun? Wir zeigen Ihnen, wie es Ihnen gelingt überbordende Komplexität aus Ihrem Unternehmen zu nehmen bzw. zu managen und mehr Ertrag zu erwirtschaften. Das alles mit den richtigen Kunden und … mehr lesen
Profitieren Sie schon von Ihren Serviceleistungen? Zurück zur Newsübersicht Denken Sie gerade darüber nach, ob Sie Ihre aktuellen Serviceleistungen in gewohnter Form weiterhin anbieten wollen oder können? In Zeiten einer wirtschaftlichen Veränderung müssen wir alle den Gürtel enger schnallen. Uns besser aufstellen. Optimieren. Vor allem im Serviceangebot finden wir einige Möglichkeiten für Einsparungen, die sich … mehr lesen
Vertrieb 4.0 – Der Härtetest Ihrer Vertriebsorganisation. Zurück zur Newsübersicht Ähnlich dem berühmten Ausspruch »Was war meine Leistung?« stellen sich immer öfter Verkäufer die Frage »Was ist mein Mehrwert?«. Und sollte sich diese Frage nicht der Außendienstmitarbeiter selbst stellen, dann sollten Sie als Entscheider möglichst schnell eine Antwort darauf von ihm urgieren. Gerade in Zeiten … mehr lesen
Effektivität steigern trotz Komplexität. Zurück zur Newsübersicht Der SHS Ansatz hilft! Was ist die beste Möglichkeit die Komplexität in Ihrem Unternehmen in den Griff zu bekommen? Viele Unternehmen denken an Big Data und aufwendige Datenanalysen, um die Ursachen zu identifizieren und anzugehen. Doch die bewusste Analyse ihrer Komplexität zeigt überraschend einfache und wirksame Handlungsfelder auf. … mehr lesen
Mit Bestleistung im Vertrieb zu neuen Marktanteilen. Zurück zur Newsübersicht In Zeiten eines harten Verdrängungswettbewerbs und Kostendrucks muss Ihre operative Marktbearbeitung auf effiziente Beine gestellt sein, und vor allem Ihre Verkaufsmannschaft effektiv arbeiten. Eingefahrene Muster, mangelnde interne Motivation, nichts geht weiter – Zeit für einen kräftigen Impuls von außen! SHS zeigt Ihnen, wie Sie eingefahrene … mehr lesen