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Ihre Führungsqualität wird im Vertrieb sichtbar.

Ihre Führungs­qualität wird im Vertrieb sichtbar. Zurück zur New­s­übersicht Die Pipeline-Listen sind voll, die CRM-Systeme gepflegt und Forecasts ambitioniert. Trotzdem bleibt am Ende weniger Ergebnis als geplant. Viele Unternehmen analysieren Preise, Wettbewerb und Marktentwicklung. Seltener stellen sie sich die grundlegendere Frage: Wird der Vertrieb tatsächlich geführt oder läuft er nur auf Basis individueller Entscheidungen? „Am … mehr lesen

Transformation ist die härteste Form von Führung.

Transformation ist die härteste Form von Führung. Zurück zur New­s­übersicht „Weiter so“ ist eine Option. Aber keine gute. Seit 30 Jahren begleitet SHS Unternehmen durch Veränderungsprozesse: von Fitnesschecks, über Reorganisationen bis hin zu Digitalisierung. Und dabei wird eines immer deutlich: Transformation an sich ist kein Projekt. Sie ist ein Stresstest für Strukturen, Führung und das … mehr lesen

Einheitliche Prozesse: standortübergreifend, effizient & effektiv.

Einheitliche Prozesse: standort­übergreifend, effizient & effektiv. Zurück zur New­s­übersicht Wie Sie standort­­übergreifende Zusammenarbeit optimieren und Synergien nutzen. Unternehmen mit einem Filial- und Standortnetz weisen oftmals ein hohes Eigenleben der Standorte auf. Was oberflächlich als Flexibilität und Kundennähe erscheint, führt in der Praxis meist zu Chaos: Kundenaufträge werden unterschiedlich abgewickelt, Maschinen sind ungleich ausgelastet, Wartungen finden … mehr lesen

Das Comeback der Vertriebsleitung.

Das Comeback der Vertriebsleitung. Zurück zur New­s­übersicht Wie Sie Präsenz, Konsequenz und Kundennähe in den Vertrieb bringen. Viele Führungskräfte sprechen über Vertrieb, aber nicht mit den Menschen, die darüber entscheiden: den Kunden. Kunden erwarten weiterhin kurze Lieferzeiten, faire Preise, zuverlässigen Service und minimale Risiken. Ihre Erwartungen haben sich jedoch erweitert: Heute zählen Vertrauen, echte Problemlösungskompetenz … mehr lesen

Cash ist fesch.

Cash ist fesch. Zurück zur New­s­übersicht Liquidität sichern, Kosten senken, Zukunft gestalten. In wirtschaftlich turbulenten Zeiten entscheidet kluges Kosten- und Liquiditätsmanagement über die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Wer diese Herausforderung meistert, legt das Fundament für Stabilität und Wachstum. Kostenreduktion und Liquiditätssteigerung haben gerade jetzt Priorität. Inflation, steigende Zinsen, schwächere Nachfragen sowie geopolitische Unsicherheiten setzen Unternehmen massiv … mehr lesen

Effektivität: Fokus statt Verzettelung.

Effektivität: Fokus statt Verzettelung. Zurück zur New­s­übersicht Effizienz alleine reicht nicht. “It is fundamentally the confusion between effectiveness and efficiency that stands between doing the right things and doing things right. There is surely nothing quite so useless as doing with great efficiency what should not be done at all.” Peter Drucker im Jahr 1963 … mehr lesen

Change Management: Wo die Umsetzung beginnt und Ausreden enden.

Change Management: Wo Umsetzung beginnt und Ausreden enden. Zurück zur New­s­übersicht Warum Veränderung eine Frage der Struktur ist. Change Management scheitert nicht an der Idee, sondern an der Realität. Viele Organisationen verwechseln Veränderung mit Kommunikation und wundern sich über ausbleibende Ergebnisse. Der Grund? Es fehlt nicht an Motivation, sondern an klarer Struktur, Verantwortung und Steuerung. … mehr lesen

Effizienz im Call Center.

Effizienz im Call Center. Zurück zur New­s­übersicht Wie Sie Kundenzufriedenheit und Produktivität in Einklang bringen. Das Call Center ist der Dreh- und Angelpunkt für exzellenten Kundenservice. Doch viele Manager stehen vor einem scheinbaren Widerspruch: Maximale Effizienz oder höchste Customer Experience? In der Praxis sehen wir zwei Extreme: Call Center, die durch verkürzte Antwortzeiten unpersönliche, hastige … mehr lesen

KI: Jetzt oder nie.

KI: Das Rennen hat längst begonnen. Zurück zur New­s­übersicht Die Frage, ob Unternehmen Künstliche Intelligenz nutzen sollten, stellt sich nicht mehr – sie ist überholt. Wer im heutigen Marktumfeld wettbewerbsfähig bleiben will, muss KI einsetzen, denn KI ist nicht mehr die Zukunft, sondern längst die Gegenwart. Prozesse werden schneller, Entscheidungen präziser. Es entstehen Chancen, die … mehr lesen

Krise als Chance.

Krise als Chance. Zurück zur New­s­­übersicht Schon Winston Churchill meinte „Never let a good crisis go to waste“. Krisen bieten die Chance, sich strategisch, strukturell und personell für aktuelle und künftige Heraus­forderungen neu aufzustellen. Was Unternehmen zur Überwindung von Krisen von jungen Gründern lernen können, hat der Harvard Business Manager im Artikel „Mit Gründergeist zurück … mehr lesen