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Smarte Preisstrategien, präzise Vertriebssteuerung und datengetriebene Entscheidungen.

Smarte Preis­strategien, präzise Vertriebs­steuerung und daten­getriebene Entscheidungen. Zurück zur New­s­übersicht Vertrieb verliert Geld oft an unspektakulären Stellen: bei Rabatten, die niemand hinterfragt. Bei Forecasts, die zu spät kippen. Bei manuellen Routinen, die jede Woche Stunden fressen. Bei Entscheidungen, die gut klingen und schlecht belegt sind. Im dritten Teil unserer Commercial-Excellence-Serie geht es um vier Hebel, … mehr lesen

Vertrieb: Satte Löwen jagen nicht.

Der »Faktor Mensch« im Vertrieb. Zurück zur New­s­übersicht Im ersten Teil dieses Interviews widmeten wir uns Fragen rund um die Digitalisierungstrends in Vertriebsorganisationen und der konkreten Nutzung digitaler Potenziale. Jetzt wird es ein bisschen weniger kalkulierbar. Der Faktor Mensch kommt ins Spiel … Lesen Sie, welchen Unterschied Top-Verkäufer machen, was Prämienmodelle bewirken (können) und ob wirklich jeder alles … mehr lesen

Wer im Vertrieb nicht digitalisiert, verliert.

Digitalisierung im Vertrieb. Zurück zur New­s­übersicht Der Remote-Verkauf ist zur Normalität geworden. LinkedIn ist zu einer Vertriebsplattform avanciert. Insbesondere durch die Pandemie haben sich die Arbeitsmethoden im Vertrieb in den letzten Jahren massiv verändert. Zeit für eine Bestands­aufnahme. Durch die jahrelange Beratungs­erfahrung in über 130 Vertriebs­organisationen wird SHS von Kunden gerne eingesetzt, um den Vertrieb … mehr lesen

Gamechanger Vertrieb.

Gamechanger Vertrieb. Zurück zur New­s­übersicht Wie hat sich der Verkauf in den letzten Jahren verändert? Was wird heutzutage von Verkäufern erwartet? Welche Chancen eröffnen sich aktuell für Unternehmen? Einer, der diese Fragen – wahrscheinlich auch um 3 Uhr morgens – beantworten kann, ist Franz Pichorner, (verkaufs-)erfahrener Partner bei SHS und operativer Organisationsberater. Die langjährige Erfahrung, … mehr lesen

Überbordende Komplexität reduzieren.

Weniger ist mehr. Zurück zur New­s­übersicht In unserem letzten Newsletter zum Thema Komplexitätsreduktion haben wir Ihnen die Ursachen für die gestiegene Komplexität in Ihrem Unternehmen aufgezeigt, doch was nun? Wir zeigen Ihnen, wie es Ihnen gelingt überbordende Komplexität aus Ihrem Unternehmen zu nehmen bzw. zu managen und mehr Ertrag zu erwirtschaften. Das alles mit den richtigen Kunden und … mehr lesen

Profitieren Sie schon von Ihren Serviceleistungen?

Profitieren Sie schon von Ihren Serviceleistungen? Zurück zur New­s­übersicht Denken Sie gerade darüber nach, ob Sie Ihre aktuellen Serviceleistungen in gewohnter Form weiterhin anbieten wollen oder können? In Zeiten einer wirtschaftlichen Veränderung müssen wir alle den Gürtel enger schnallen. Uns besser aufstellen. Optimieren. Vor allem im Serviceangebot finden wir einige Möglichkeiten für Einsparungen, die sich … mehr lesen

Vertrieb 4.0 – Der Härtetest Ihrer Vertriebs­­organisation.

Vertrieb 4.0 – Der Härtetest Ihrer Vertriebs­­organisation. Zurück zur New­s­übersicht Ähnlich dem berühmten Ausspruch »Was war meine Leistung?« stellen sich immer öfter Verkäufer die Frage »Was ist mein Mehrwert?«. Und sollte sich diese Frage nicht der Außendienstmitarbeiter selbst stellen, dann sollten Sie als Entscheider möglichst schnell eine Antwort darauf von ihm urgieren. Gerade in Zeiten … mehr lesen

Effektivität steigern trotz Komplexität.

Effektivität steigern trotz Komplexität. Zurück zur New­s­übersicht Der SHS Ansatz hilft! Was ist die beste Möglichkeit die Komplexität in Ihrem Unternehmen in den Griff zu bekommen? Viele Unternehmen denken an Big Data und aufwendige Datenanalysen, um die Ursachen zu identifizieren und anzugehen. Doch die bewusste Analyse ihrer Komplexität zeigt überraschend einfache und wirksame Handlungsfelder auf. … mehr lesen