digitalisierung

Vertrieb: Satte Löwen jagen nicht.

Der »Faktor Mensch« im Vertrieb. Zurück zur New­s­übersicht Im ersten Teil dieses Interviews widmeten wir uns Fragen rund um die Digitalisierungstrends in Vertriebsorganisationen und der konkreten Nutzung digitaler Potenziale. Jetzt wird es ein bisschen weniger kalkulierbar. Der Faktor Mensch kommt ins Spiel … Lesen Sie, welchen Unterschied Top-Verkäufer machen, was Prämienmodelle bewirken (können) und ob wirklich jeder alles … mehr lesen

Wer im Vertrieb nicht digitalisiert, verliert.

Digitalisierung im Vertrieb. Zurück zur New­s­übersicht Der Remote-Verkauf ist zur Normalität geworden. LinkedIn ist zu einer Vertriebsplattform avanciert. Insbesondere durch die Pandemie haben sich die Arbeitsmethoden im Vertrieb in den letzten Jahren massiv verändert. Zeit für eine Bestands­aufnahme. Durch die jahrelange Beratungs­erfahrung in über 130 Vertriebs­organisationen wird SHS von Kunden gerne eingesetzt, um den Vertrieb … mehr lesen