Smarte Datennutzung für einen effizienteren Vertrieb. Zurück zur Newsübersicht Sie haben schon wieder den ganzen Tag nur Sonderwünsche von C-Kunden erfüllt? Unbezahlter Mehraufwand für kleine Kunden, die am Ende keinen Ertrag bringen? Damit stehen Sie nicht allein da. Die überbordende Komplexität durch die Fülle an Produkten, Kunden und Anforderungen bereitet vielen Unternehmen Probleme. Wie also … mehr lesen
Resilienz als Erfolgsfaktor. Zurück zur Newsübersicht Wer stillsteht, verliert. Die Welt wandelt sich. Und wie jeder von Ihnen wirtschaftlich mitbekommt: auch in rasendem Tempo. Nicht ohne Grund hat Forbes den Begriff „Resilienz“ in den Business Trends 2024 besonders hervorgehoben. Ein Grund für uns, dieses Thema operativ aufzugreifen. Wie anpassungsfähig bzw. resilient ist Ihr Unternehmen? Fühlen … mehr lesen
ERP-Einführung: In der Praxis weit mehr als „nur IT“. Zurück zur Newsübersicht Sie sind einer der Auserwählten und stehen kurz vor der Implementierung oder dem Versionswechsel eines ERP-Systems? Dann nutzen Sie diese Veränderung als Chance, um die Standardisierung und Automatisierung Ihrer Prozesse zu verbessern und Ihre Organisation zukunftsfähig aufzustellen. Unsere Kunden rufen uns gerne, um … mehr lesen
Mensch & KI: Revolution am Arbeitsplatz. Zurück zur Newsübersicht Der Mensch und seine Arbeitsleistung bleiben – unabhängig von der weiteren wirtschaftlichen Entwicklung – die Schlüsselfaktoren für den Erfolg und für das Wachstum in der Zukunft. Der demographische Wandel am Arbeitsmarkt und die auf wenig Begeisterung stoßende Bereitschaft mehr zu arbeiten, untermauern diese Einschätzung. Um die … mehr lesen
»(Herz)blut ist dicker als Wasser.« Zurück zur Newsübersicht Seit Jahren unterstützen wir nun schon Familienunternehmen. Viele von ihnen zählen seit Langem zu unseren Bestandskunden. Und diese machen stolze zwei Drittel unseres Umsatzes aus. Warum Familienunternehmen auf uns vertrauen? Durch unsere langjährige Zusammenarbeit mit ihnen, verstehen wir ihre Denk- und Handlungsweisen. Und haben gelernt, was in Familienbetrieben … mehr lesen
Liebe auf den ersten Klick. Zurück zur Newsübersicht Produkte in 53-facher Ausführung. Meist Commodities – standardisiert und schnell austauschbar. Dem gegenüber stehen vom Angebot überflutete Konsumenten, die mehr denn je auf ihre finanziellen Ausgaben achten. Um sich unter diesen herausfordernden Umständen vom Mitbewerb abzuheben und nicht im Mainstream unterzugehen, braucht es ganz klar Möglichkeiten der … mehr lesen
Der »Faktor Mensch« im Vertrieb. Zurück zur Newsübersicht Im ersten Teil dieses Interviews widmeten wir uns Fragen rund um die Digitalisierungstrends in Vertriebsorganisationen und der konkreten Nutzung digitaler Potenziale. Jetzt wird es ein bisschen weniger kalkulierbar. Der Faktor Mensch kommt ins Spiel … Lesen Sie, welchen Unterschied Top-Verkäufer machen, was Prämienmodelle bewirken (können) und ob wirklich jeder alles … mehr lesen
Digitalisierung im Vertrieb. Zurück zur Newsübersicht Der Remote-Verkauf ist zur Normalität geworden. LinkedIn ist zu einer Vertriebsplattform avanciert. Insbesondere durch die Pandemie haben sich die Arbeitsmethoden im Vertrieb in den letzten Jahren massiv verändert. Zeit für eine Bestandsaufnahme. Durch die jahrelange Beratungserfahrung in über 130 Vertriebsorganisationen wird SHS von Kunden gerne eingesetzt, um den Vertrieb … mehr lesen
Produktiv im Homeoffice. Zurück zur Newsübersicht „Gibt es denn die Möglichkeit, von zuhause aus zu arbeiten?“ – mittlerweile häufig eine der ersten Fragen im Bewerbungsgespräch und bezeichnend für den Wandel in der Arbeitswelt. Der Stellenwert von Homeoffice steigt in der Wissensgesellschaft weiterhin.Lesen Sie in diesem Beitrag, worauf – aus unserer Sicht als Organisationsberater – beim Homeoffice … mehr lesen
Wandeln & Wachsen durch Krisen. Zurück zur Newsübersicht Die wirtschaftliche Entwicklung ist unvorhersehbarer denn je. Inflation auf Rekordniveau, Ukrainekrieg, Klimawandel, Fachkräftemangel. Als wäre das nicht schon genug, erreichen uns beinahe im Tagesrhythmus Hiobsbotschaften. Vom Damoklesschwert Energie- und Materialverfügbarkeit ganz zu schweigen.Mehr als zwei Jahre nach Beginn der Pandemie stehen Unternehmen vor vielen zusätzlichen Herausforderungen, verursacht … mehr lesen