Das Comeback der Vertriebsleitung. Zurück zur Newsübersicht Wie Sie Präsenz, Konsequenz und Kundennähe in den Vertrieb bringen. Viele Führungskräfte sprechen über Vertrieb, aber nicht mit den Menschen, die darüber entscheiden: den Kunden. Kunden erwarten weiterhin kurze Lieferzeiten, faire Preise, zuverlässigen Service und minimale Risiken. Ihre Erwartungen haben sich jedoch erweitert: Heute zählen Vertrauen, echte Problemlösungskompetenz … mehr lesen
Cash ist fesch. Zurück zur Newsübersicht Liquidität sichern, Kosten senken, Zukunft gestalten. In wirtschaftlich turbulenten Zeiten entscheidet kluges Kosten- und Liquiditätsmanagement über die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Wer diese Herausforderung meistert, legt das Fundament für Stabilität und Wachstum. Kostenreduktion und Liquiditätssteigerung haben gerade jetzt Priorität. Inflation, steigende Zinsen, schwächere Nachfragen sowie geopolitische Unsicherheiten setzen Unternehmen massiv … mehr lesen
Effektivität: Fokus statt Verzettelung. Zurück zur Newsübersicht Effizienz alleine reicht nicht. “It is fundamentally the confusion between effectiveness and efficiency that stands between doing the right things and doing things right. There is surely nothing quite so useless as doing with great efficiency what should not be done at all.” Peter Drucker im Jahr 1963 … mehr lesen
Zeitverbringung im Außendienst. Zurück zur Newsübersicht Wie Sie die Effektivität und Effizienz des Außendienstes steigern. Außendienstmitarbeiter spielen weiterhin eine entscheidende Rolle in den Vertriebsstrategien von Unternehmen. Egal ob als Sales Representatives, Gebietsverkaufsleiter, Vertriebsspezialist, Account Manager oder Kundenbetreuer. Sie sind unverzichtbar für die Erweiterung der Geschäftstätigkeiten, die Förderung der Kundenbindung und die Anpassung an sich ändernde … mehr lesen
ERP-Einführung: In der Praxis weit mehr als „nur IT“. Zurück zur Newsübersicht Sie sind einer der Auserwählten und stehen kurz vor der Implementierung oder dem Versionswechsel eines ERP-Systems? Dann nutzen Sie diese Veränderung als Chance, um die Standardisierung und Automatisierung Ihrer Prozesse zu verbessern und Ihre Organisation zukunftsfähig aufzustellen. Unsere Kunden rufen uns gerne, um … mehr lesen
Der »Faktor Mensch« im Vertrieb. Zurück zur Newsübersicht Im ersten Teil dieses Interviews widmeten wir uns Fragen rund um die Digitalisierungstrends in Vertriebsorganisationen und der konkreten Nutzung digitaler Potenziale. Jetzt wird es ein bisschen weniger kalkulierbar. Der Faktor Mensch kommt ins Spiel … Lesen Sie, welchen Unterschied Top-Verkäufer machen, was Prämienmodelle bewirken (können) und ob wirklich jeder alles … mehr lesen
Digitalisierung im Vertrieb. Zurück zur Newsübersicht Der Remote-Verkauf ist zur Normalität geworden. LinkedIn ist zu einer Vertriebsplattform avanciert. Insbesondere durch die Pandemie haben sich die Arbeitsmethoden im Vertrieb in den letzten Jahren massiv verändert. Zeit für eine Bestandsaufnahme. Durch die jahrelange Beratungserfahrung in über 130 Vertriebsorganisationen wird SHS von Kunden gerne eingesetzt, um den Vertrieb … mehr lesen
Interview: Der Consulting-Job im Wandel. Zurück zur Newsübersicht Text hier einfügen. H2 Überschrift. Text hier einfügen. Zitat hier einfügen. Autor Zitat H3 Überschrift: Ihre Ansprechpartner Auch spannend für Sie? H6 Überschrift (Overlay Link auf Section) mehr lesen H6 Überschrift (Overlay Link auf Section) mehr lesen
Kopieren Sie noch oder automatisieren Sie schon? Zurück zur Newsübersicht Robotic Process Automation (RPA) als Schlüsseltechnologie der Digitalen Transformation. Sie wollen in den indirekten Bereichen bis zu 80 % Ihrer Prozesskosten und Ihrer Durchlaufzeit reduzieren? Und zwar fehlerfrei? Dann ist das hier möglicherweise Ihre Lösung: Robotic Process Automation (RPA). Eine etablierte Möglichkeit zur Automatisierung von Routinetätigkeiten … mehr lesen
Der schlanke Unterschied zwischen Erfolg und Perfektion. LEAN Management. Zurück zur Newsübersicht LEAN– eine Unternehmensform, die durch schlanke, effiziente und profitable Prozesse glänzt. Gerade in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit »state of the art«. Aber auch genug? Ausreichend, um Krisen zu überstehen? Oder ist es eine Optimierung, die gar nicht weit genug greift, um Unternehmen wirklich erfolgreich … mehr lesen