Wie KI Ihre Abschlussquote im Vertrieb verbessert. Zurück zur Newsübersicht Im ersten Teil unserer Commercial-Excellence-Serie ging es um die Grundlagen für nachhaltigen Vertriebserfolg. Jetzt wird es konkreter: vier Hebel, mit denen Vertrieb schneller, gezielter und näher am Kunden arbeiten kann. Dazu zeigen wir KI-Lösungen, die Vertriebsteams schon heute bei zentralen Aufgaben unterstützen und Verkaufsprozesse spürbar … mehr lesen
Commercial Excellence: Fokus auf Ergebnisqualität. Zurück zur Newsübersicht Das Zusammenspiel von Struktur und KI ist der Wachstumstreiber. Vertrieb und Marketing kosten viel Geld. In vielen Unternehmen bleibt trotzdem zu viel dem Zufall überlassen: Welche Leads verfolgt werden, welche Kunden priorisiert werden, welche Rabatte gewährt werden und welche Maßnahmen wirklich Wirkung bringen. Erst durch eindeutige Strukturen … mehr lesen
Ihre Führungsqualität wird im Vertrieb sichtbar. Zurück zur Newsübersicht Die Pipeline-Listen sind voll, die CRM-Systeme gepflegt und Forecasts ambitioniert. Trotzdem bleibt am Ende weniger Ergebnis als geplant. Viele Unternehmen analysieren Preise, Wettbewerb und Marktentwicklung. Seltener stellen sie sich die grundlegendere Frage: Wird der Vertrieb tatsächlich geführt oder läuft er nur auf Basis individueller Entscheidungen? „Am … mehr lesen
Transformation ist die härteste Form von Führung. Zurück zur Newsübersicht „Weiter so“ ist eine Option. Aber keine gute. Seit 30 Jahren begleitet SHS Unternehmen durch Veränderungsprozesse: von Fitnesschecks, über Reorganisationen bis hin zu Digitalisierung. Und dabei wird eines immer deutlich: Transformation an sich ist kein Projekt. Sie ist ein Stresstest für Strukturen, Führung und das … mehr lesen
Einheitliche Prozesse: standortübergreifend, effizient & effektiv. Zurück zur Newsübersicht Wie Sie standortübergreifende Zusammenarbeit optimieren und Synergien nutzen. Unternehmen mit einem Filial- und Standortnetz weisen oftmals ein hohes Eigenleben der Standorte auf. Was oberflächlich als Flexibilität und Kundennähe erscheint, führt in der Praxis meist zu Chaos: Kundenaufträge werden unterschiedlich abgewickelt, Maschinen sind ungleich ausgelastet, Wartungen finden … mehr lesen
Das Comeback der Vertriebsleitung. Zurück zur Newsübersicht Wie Sie Präsenz, Konsequenz und Kundennähe in den Vertrieb bringen. Viele Führungskräfte sprechen über Vertrieb, aber nicht mit den Menschen, die darüber entscheiden: den Kunden. Kunden erwarten weiterhin kurze Lieferzeiten, faire Preise, zuverlässigen Service und minimale Risiken. Ihre Erwartungen haben sich jedoch erweitert: Heute zählen Vertrauen, echte Problemlösungskompetenz … mehr lesen
Cash ist fesch. Zurück zur Newsübersicht Liquidität sichern, Kosten senken, Zukunft gestalten. In wirtschaftlich turbulenten Zeiten entscheidet kluges Kosten- und Liquiditätsmanagement über die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Wer diese Herausforderung meistert, legt das Fundament für Stabilität und Wachstum. Kostenreduktion und Liquiditätssteigerung haben gerade jetzt Priorität. Inflation, steigende Zinsen, schwächere Nachfragen sowie geopolitische Unsicherheiten setzen Unternehmen massiv … mehr lesen
Effektivität: Fokus statt Verzettelung. Zurück zur Newsübersicht Effizienz alleine reicht nicht. “It is fundamentally the confusion between effectiveness and efficiency that stands between doing the right things and doing things right. There is surely nothing quite so useless as doing with great efficiency what should not be done at all.” Peter Drucker im Jahr 1963 … mehr lesen
Zeitverbringung im Außendienst. Zurück zur Newsübersicht Wie Sie die Effektivität und Effizienz des Außendienstes steigern. Außendienstmitarbeiter spielen weiterhin eine entscheidende Rolle in den Vertriebsstrategien von Unternehmen. Egal ob als Sales Representatives, Gebietsverkaufsleiter, Vertriebsspezialist, Account Manager oder Kundenbetreuer. Sie sind unverzichtbar für die Erweiterung der Geschäftstätigkeiten, die Förderung der Kundenbindung und die Anpassung an sich ändernde … mehr lesen
ERP-Einführung: In der Praxis weit mehr als „nur IT“. Zurück zur Newsübersicht Sie sind einer der Auserwählten und stehen kurz vor der Implementierung oder dem Versionswechsel eines ERP-Systems? Dann nutzen Sie diese Veränderung als Chance, um die Standardisierung und Automatisierung Ihrer Prozesse zu verbessern und Ihre Organisation zukunftsfähig aufzustellen. Unsere Kunden rufen uns gerne, um … mehr lesen